文 | 科技漩涡，作家｜孙浩南

一个粗暴女主播每天在直播间冷脸对东谈主、发特性、扔东西，但她却能在30天内把GMV干到了超1亿元。这位有可能成为抖音新晋“销冠”的女主播名叫“路遥”，主要卖女包且价钱荒谬便宜。

据她自我先容称，她最早只是别称工场的女工，靠着自身奋力领有了我方的工场，成为了雇主娘。但她的直播为何老是发特性呢，这种新直播样子与也曾的等带货主播有何不同呢?

抖音女包一姐，靠“好意思强惨”东谈主设爆火?

路遥是抖音新晋“顶流”女主播，主要在“路遥女包(不屑版)”和“霖景女包”两个账号顺序直播。

据新榜旗下抖音数据器具新抖袒露，路遥的带货主阵脚“霖景女包”近一个月直播了16次，预估带货GMV达到5000万-7500万元，而小号“路遥女包(不屑版)”近一个月直播了7次，预估带货GMV为2500万-5000万元，两个号加起来一个月卖货杰出1亿元。

尽头值得一提的是，路遥直播间的商品价钱算得上比拟便宜，从7、8元到几十元、百元出面不等。

而除了数据喜东谈主以外，路遥特有的“好意思强惨”东谈主设以及直播格调也引起了不小的热沈。

路遥在直播时老是身穿典雅随心的登科开衫，戴着象征性的紫色头巾和君主绿翡翠项链，同期化着空洞的妆容，给东谈主的第一嗅觉是优雅，身为带货主播颜值彰着不低，但与外形造成反差的是性格。

路遥在直播中展现出极其强势的性格，路遥自称18岁运行从一草一木的女行状念起，目前是一间3000平女包工场的雇主娘，辖下管着1500号东谈主。看成气场坚决的女雇主，路遥老是在直播间“动怒”，助理“上错品”，会被她怒喷“我着实受不明晰!下播吧!”。

清秀的外在，强势的性格，还辛苦一些“惨痛”的过往。路遥曾在直播中清晰，我方曾有一个600万粉丝的账号但因为一些原因导致目前搜不到了。“姐妹你们永远记着，当你们在一定高处的时候，一定要擦亮你们的眼睛，望望你们身边是东谈主如故鬼。”这种充满悬疑风的言语暗意我方曾在商战中输的很惨。

如斯一来，“好意思强惨”就集皆了，再搭配上团队诞生的抽奖福利口令“发生了什么?只认定路遥家”，每到这时路遥则会装作回应不雅众的样式清晰：“毋庸问发生了什么，发生了什么跟你们不病笃……”主播与弹幕的一唱一和，挑起了许多新进直播间的不雅众的“吃瓜”心思，不少东谈主因此停驻来蹲后续，使直播间东谈主气阻挡走高。

这些都是直播间中固定剧情的一环，包括路遥带货的景色亦然。她一边不悦，一边连贯且丝滑地展示手中的包包，每只包只在她手中停留3秒左右，用简易一两句话先容完之后，便报价钱、上结合，偶然还会趁机骂一骂身为假思敌的对家，然后把包连着包装盒扔出镜头外。

好意思强惨东谈主设和悬疑风剧情主要缱绻在于吸援用户，让不雅众停留，而思要让用户掏钱，最佳的时间如故超廉价。一个包包10块钱，20块钱，30块钱……当90%的商品都不杰出2位数时，对许多抖音用户来说，试一试也无妨。同期，她也会在廉价商品中穿插卖一两个稍稍高价的货，大致这才是主要的盈利时间。

跟着路遥的爆火，许多东谈主明知谈十几块钱的包质地确定很一般，但靠着新奇和热度，测评路遥女包也正在成为新式流量密码。

科技漩涡以为，直播带货的中枢，离不开东谈主、货、场。货色的质地和安全是基础，东谈主和场则是蛊惑流量的时间，跟着头部带货主播的接踵倒台，新的主播正在吸取教训并巩固鼎新。

直播带货开卷实践，引流样式阻挡鼎新

也曾的小杨哥雷同靠直播带货蛊惑了大都粉丝，要是说路遥的“疯”表目前神态和东谈主设上，那么小杨哥的“疯”则在活动上。

小杨哥在带货涂抹面膜的时候，一群东谈主涂成白脸发出搞怪声息，比赛谁能憋笑到终末。卖不粘锅，效果煎个鸡蛋粘得一塌婉曲，气得小杨哥马上砸锅;卖垃圾袋，堪称承重才略强，效果放一桶水进去坐窝崩坏。

“翻车”方位在别的带货主播那处算“不测事故”，在小杨哥这里却是专诚为之。“砸锅”事件发生后，直播间不雅看东谈主次飙升至2417万，马上冲上抖音直播带货榜东谈主气前三名，那款要被小杨哥“拉黑”的居品，也在一分钟内卖出1.8万件。

与薇娅、李佳琦这么的阿里系专科销售主播不同，也迥异于罗永浩、董宇辉那些走文化学问蹊径的主播。小杨哥的直播间讲究的是无厘头、干扰、能整活，粉丝不雅看不单是为了买东西，更是为了磨叽笑一笑，这种接地气以致有些低俗的格调，理解受众范围更广，不需要门槛，对于好多东谈主而言，更是一种文娱样式。

但这种无厘头直播并进犯易把控步骤，往常，猖獗小杨哥的门徒“红绿灯的黄”在直播间带货圣罗兰的气垫时，头发错落地垂落着，脸色误解而罪戾，嘴歪眼斜。还会猖獗地四处驰驱和尖叫，何况以致以开叉腿的姿势蹲坐在桌子上，这一幕被不少网友质问“直播带货低俗”。

而跟着直播带货的监管愈发严格，这种“猖獗”的活动也被主播们所撤废，转而运行走短剧式带货的路。

与路遥知名度相似的另一位主播澳门COCO姐，等于其中的一员。在直播间，她们饰演着“女总裁”“女雇主”的脚色，张口钳口就是“给我弟弟安排套豪宅”“去给coach群众总裁打电话”被网友怒赞“领有奥斯卡般的演技”。与此同期，她们在“霸气凌东谈主”的声威下，拿出的却是与这份声威极不匹配的廉价居品，要么是8.8元两条的内裤，要么是5块钱一个的小卡包。

这种如短剧一般，通过东谈主设反差、剧情回转带来无边爽感。既制造出抽象感拉满的笑点，又极大戳中东谈主性“捡便宜”的心思。与此同期，用户也随之成为短剧主角，被屏幕前直播间里的主播赋予脚色，与之参与互动。

路遥和澳门COCO姐的带货样子，更像是短剧式带货的升级版。此前，好意思妆国货色牌佰草集的主播化身“嬷嬷”“贵妃”在“宫廷大戏”中开启直播带货，让用户体验看剧式购物，有用地延迟了用户停留时分。但剧情上演有损居品信息的充分展示，波折影响了销售转化率。

雷同尝试短剧式带货的还有国货色牌洁丽雅，凭借在抖音发布的短剧《毛巾帝国》爆火。时不可失，开启直播首秀，便将短剧与直播带货连合。在直播间，先播放了一段短剧《毛巾少爷上位记》，其中常常提到洁丽雅联系居品，既通过剧情将用户引到直播间，又当然地让居品得到曝光，随后趁势开启带货模式，激动用户肃肃力进一步变现。这种鼎新样子也带来了可不雅的数据，该场直播单场GMV破500万，让“毛巾少爷”拿下当晚抖音带货总榜第别称。同期，直播间总不雅看东谈主数破150万，账号涨粉4万。

如斯新颖的样式让许多东谈主目前一亮，但其中也存在着风险。客岁3月，抖音发布了对于“演绎”类作品的实践创作的最新范例，新规明确清晰，对未注明“演绎”象征，又刻意诈欺造作摆拍得到流量进行失当营销，误导公众的账号，平台将视情节对其进行无尽期封禁等科罚。跟着平台监管力度的阻挡加强，今后大致也会对演绎类直播作念出表率，而到其时，将是系数缺失步骤把控的主播们的计帐时刻。

科技漩涡以为，直播带货的样式鼎新，对于不雅众来讲更有蛊惑力，对于品牌则能有更多的曝光量，但不管样式如何变化，居品的质地和安全问题经久如同达摩克利斯之剑一般悬在系数主播头顶。东北雨姐的红薯粉条事件和小杨哥的香港好意思诚月饼风云都绝无仅有在目，阻挡警悟着系数带货主播。

诸如路遥，澳门COCO姐这种演绎短剧式带货，咱们不知谈能否弥远，但但愿她们都不要淡薄居品自己，用直播剧情蛊惑不雅众，用商品品性留下不雅众，才智在带货的谈路上走得更稳，更弥远。

大致今后的直播带货还将有更新的样子出现，坚信东谈主们也更乐于见到东谈主、货、场的鼎新式连合。电商直播发展到今天，东谈主们对于直播间的需求还是不单是局限于浮滥自己，而是转为对学问、神态价值、文娱等多方面追求的一种悠闲样式。